“去年要是产能大十倍也能卖出去”

　　9月5日，60岁的谢铁澜董事长在月兔人的盛会上穿着粉色的衬衫频频举杯红光满面，甚至还即兴表演了一段顺口溜给大家助兴，喜悦之情溢于言表。月兔2011年全国经销商年会暨新品发布会挑选在充满热带雨林风情的杭州第一世界大酒店举行，谢总还很“潮”地不惜重金请来了冯巩、谢娜、秦海璐和女子十二乐坊等众多明星来为经销商们助兴。

月兔电器集团董事长谢铁澜

月兔电器集团国内营销公司总经理潘悠群

　　谢总谈起过去的一年可谓感慨万千，多次提及“过去的365天”表达着月兔生存的不易，表达着月兔人的努力。月兔在2010冷年的销售有着不俗的成绩，去年同比增长了5倍以上，不仅在本土浙江市场销售过亿，同时在河南、河北、北京、上海、广东等多个重点市场销售超过3000万，全国19个营销中心有17个完成目标任务，根据这个情况月兔人为自己的2011冷年制定了100万台的销售目标。

　　确实，空调行业由于产业的集中度提高和国家政策的变动，已然成为了一个高风险行业，看似简单的行业切入可能成为资金的黑洞，就如谢总所说“前几年空调业有70多家企业，.现在只剩下20家左右”就是很好的证明。作为一个回归国内不久的品牌，今天能在这里庆祝25周年已经是一个成功，所以谢总带着一颗感恩的心。为感谢国家拿出100亿对家电进行补贴谢总多次高呼“伟大的共产党”，还有“把月兔当成儿子来养”的经销商，诚恳地请求经销商“再扶一扶我，再帮一帮月兔”，虽然最后的祷告“明年每天都是40几度”看似戏剧，也让笔者感受到了月兔的渴望。

签约仪式现场

　　“我们的产品就是再多造十倍也能卖的出去”谢总这句话带点自豪，也带着遗憾。产能不足是目前制约月兔销量的最大因素。正是由于这个原因，在下午的经销商会议开始之前，就先进行了“温州月兔电器集团有限公司与南京江宁区政府项目投资合作协议签订”仪式，谢铁澜董事长被汗水浸湿的衬衫都昭示着他的喜悦。据月兔总经理梁伟透露，此次与南京市政府的合作，江宁方面提供了660亩净地作为月兔的生产基地。南京江宁区区委常委江宁滨江开发区党工委书记江宁滨江开发区委管委会主任高德臣也表示非常高兴能和月兔“喜结良缘”，他表示月兔的到来带给了江宁发展，同时江宁区也会给月兔大量的优惠政策，“今后在操作过程中南京江宁区会尽量提供好服务”，在合作中达到互惠互利。

会议现场

　　谢总在经销商会议上迫不及待地向经销商们宣布这个好消息“月兔和南京生产基地投资签约在上午已经完成啦”，并且用具体数字向经销商们汇报“月兔将在南京投资10亿元建立生产基地，明年7月份完成的一期工程将达到100万套年空调器的年产能，待全部竣工后能达到300万套年空调器的年产能”“温州基地总投资1个多亿，在11月可以达到150套年空调器的年产能”多方合力，在年底达成200万台的生产规模，为产能提高，为产品的多元化，为100万套的销售目标提供基础。

月兔新品变频系列

　　“今年月兔的新品外形很拉风”这是笔者对多位经销商询问对月兔新品看法后大家一致的观念。彩色钢化玻璃面板、钢琴烤漆的应用，月兔望月的造型给人留下了深刻的印象。此次月兔共推出变频系列、节能系列、家电下乡系列和工程机系列四个系列的58款产品，在2010年10月底可完成全部上市。从高能效定频单边领跑，步入变频机、下乡机、高能效定频机多头并进的新时代，实现对城市、农村、商业机构、政府采购等几大主流市场的全面覆盖，搭建起企业、市场、经销商、消费者等多方共赢的商业价值链条。值得一提的是，月兔此次推出的变频空调均采用R410A冷媒和180°正弦波技术，能效比也是变频3级能效标准，均达到行业较高标准。

　　正如月兔国内营销公司总经理潘悠群先生所说“月兔空调的价格是把利剑”，经销商在关注月兔新品的外观之余更关心月兔今年的价格策略，潘总则明确表示今年月兔依然会保持价格优势，帮助月兔新品切入市场，并作出“2011年度过程如果出现价格调整,我们将对所有经销商的库存进行补差”的承诺，给了经销商很大的信心，在经销商代表的心中月兔是“最具性价比和最有发展潜力的品牌”。

　　当冰洗这场白电盛宴的参与者越来越多时，月兔也希望从中分一杯羹。瞄准了家电下乡的政策利好和其自身的价格优势与农村市场的契合，在本次会议中谢总已明确表示月兔将在8月份启动冰洗项目，年底将在新建的南京生产基地投产，第一轮的新品将在春节后上市。南京生产基地建成之后将为冰洗项目的产能提供一定的保障，在2011年市场开拓阶段，月兔冰洗的销售目标定在10-20万台。

　　除了产品的多元化，2011年度月兔空调将加强和国美、苏宁等大型全国家电连锁及家乐福、沃尔玛等大型连锁超市合作，树立月兔品牌在一级市场的良好形象。据悉，目前月兔与国美的全国大协议已经签订，与苏宁的全国大协议也将在会后的几个工作日内确定。有对家乐福的“价格诱惑”和与苏宁的“同城兄弟”，月兔通过多元化渠道运营快速铺开一、二级市场，强力渗透三、四级市场，形成月兔自有的核心客户群体。