|
10月15日—19日，第110届广交会正在广州琶洲展馆举行，本届广交会恰逢广交会举办55周年暨中国加入世贸10周年而格外备受关注，月兔空调积极参与其中，外贸部经理梁斌介绍，此次月兔与合作伙伴洽谈的出口商品主要是挂机和柜机两大类产品，涵盖单冷和冷暖机型。
“此次出于成本等多方位的考虑，我们月兔并没有在广交会租赁展台，而是通过外贸人员直接与客户洽谈的方式，集中针对重点客户。”梁斌客观的分析到，目前月兔主要还是以内销市场为主，因此出口规模不是很大，外销市场客户相对比较集中，一对一洽谈是目前就要有效的方式。“2011年度我们月兔的出口规模在1亿元左右，其中最大的市场来源就是新兴市场，例如东欧、南美、中东和非洲市场，这些市场潜力较大，几乎不受金融危机影响，年度空调需求增长规模都在30%-50%以上，其中巴西等市场增幅超过100%，这些市场依然会是我们月兔锁定的范围，加大对于新兴市场的关注和投入，争取在新的年度能够在外销金额上翻番。”月兔的信心并不是没有来源，根据艾肯家电网《2011中国空调市场报告》资料显示，新兴市场近年来随着经济发展和中高层消费群体的激增，加之大型工程项目和公共投资项目对空调产品的需求量不断加大，其中巴西受到2014年世界杯和2016年奥运会项目建设投资的推动，在空调市场表现惹眼。
金融危机至今依然对外销市场存在一定影响，全球经济复苏较为缓慢，而国内CPI和PPI持续走高，原材料成本、用工成本不断攀升，国家补贴政策取消和人民币升值压力加大，对于空调外销的压力不言而喻。“国际新兴市场旺盛的需求让我们对于产品的销路并没有多大的担忧，而现在空调企业生存的环境非常复杂，对于原材料价格和营销成本价格的问题，我们月兔可以通过提高生产效率、整合降低运营成本等方式来应对，但是在汇率和国家补贴取消方面仍然会有压力存在，月兔一直在积极应对。和外销龙头企业相比，月兔目前主要紧紧抓住新兴市场的资源，争取在国际市场拥有自己的市场份额。”梁斌表示，今年秋季广交会仍然存在出口价格的问题，从行业外部环境来讲，涨价已经是迫在眉睫，但是出于国际竞争力的角度，价格依然是影响出口量的主要因素，因此各大空调品牌对于价格的问题持谨慎态度，不断通过品牌的综合实力来提升在国际市场的议价能力。“月兔的价格也一直在上调，到目前为止价格上涨已经超过10%，这也说明月兔品牌已经摆脱低价的标签，逐渐通过自身的品牌实力来赢得市场，不论是在国内还是国际市场，议价能力都在不断提升。”
|
