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2011年8月，月兔空调与日日顺就双方合作关系展开战略合作启动暨订货洽谈会，达成战略合作关系，并且制定了2亿元的年度销售目标，合作范围涵盖山东、沈阳、河北、济南、北京、新疆、福建、安徽、江苏、成都和长沙等重点省市。月兔与日日顺的合作已经从9月1起实施，预计到10月中下旬可在山东、河南等重点省份全面展开。
营销与服务整合，深耕三四级市场
在9月份召开的2012年度经销商会议上，月兔就已经将其2012冷年的目标定义为跨越年。温州月兔电器集团国内营销公司总经理潘悠群表示，月兔从2009年转入国内以来，经过两年多与超市的合作之后，已经对于超市的系统的供应、销售和服务等摸索出一套适合自身的方法，也在江浙沪等地的商超市场获得一席之地，2012冷年的发展重点将是建立起一套运用于三四级渠道市场的销售模式。月兔一直专注于三四级市场的发展，而日日顺也刚好是这样的定位模式。日日顺作为海尔旗下家电连锁业最大的品牌之一，将三四级市场作为核心培育领域，具有广泛的营销网络和雄厚的经济实力，其仅在山东区域就拥有1300多家门店，在全国三四级市场的网络布局非常扎实，这与月兔在2012年度的扩张需求非常契合，月兔与日日顺的合作为月兔在新年度的目标跨出了非常具有价值的一步。
除去营销战略的一致，日日顺还拥有非常优秀的售后和物流平台，这正是月兔所急需的资源， 月兔产品拥有海尔品牌的物流和售后服务，将为消费者优先选择月兔空调增加更多筹码，而月兔近两年在三、四级市场开拓，也积累一定品牌知名度，凭借自身性价比优势，能为日日顺提供更多的货源和优质产品保障。两者营销和服务平台的整合，将以最快捷和有效的方式将月兔品牌分流向全国，为月兔在三四级市场的扩张提供非常多的资源优势，通过优质的物流和服务的提升，不断提升消费者对于月兔品牌的认知度，让月兔品牌也能上一个新的平台。
区域有差异，保留优势加强合作
“我们山东市场上目前采用的合作方式依然是保持原先的销售网络，同时由日日顺承担整个山东的代理，两条路线并不会发生冲突。”月兔山东营销中心负责人表示，“目前除去济南、临沂、日照和淄博等地因没有找到合适的经销商还没有开拓之外，山东其他市场月兔都已经进驻，而且山东是日日顺的本土市场，我们拥有更多的优势来更好地打造我们月兔品牌，目前我们山东分为两个销售公司也正是出于这种考量。”山东月兔认为，在三四级渠道网络的拓宽是日日顺对于月兔拓展市场最有利的助手，日日顺不仅承接代理业务，而且在三四级市场拥有庞大的门店数对于月兔品牌在当地的快速渗透起到非常好的助力作用。同时，日日顺运用了海尔的售后平台，在山东市场认可度非常高，将月兔与海尔售后的融合，是一种非常有利的营销筹码，大大增加了消费者选择月兔产品的可能。另外，月兔在后期预计还会推出日日顺定制机型等特色合作方式。“山东市场本身商超系统并不是非常发达，传统渠道占有非常大的比例，所以我们非常重视也非常期待与日日顺合作的未来发展。”
而月兔苏南营销中心负责人则表示，由于苏南市场自身发展比较成熟，而且发达城市都有自身的优势零售商，所以与日日顺的合作在这块市场影响并不是很大，其还是以坚持原有的销售渠道为主。“目前我们也在响应总部销售网络从商超向渠道转型的号召，正在苏南区域寻找更为合适的代理商，通过自身的努力来深耕三四级市场。”
经过两年多的市场积淀，从农村包围城市战略，到从商超转向渠道，月兔的每次战略定位都非常精准而及时。2012年度，随着月兔南京生产基地的落成，将逐步解决月兔原有的产能问题，月兔开始进入飞跃阶段。这个阶段月兔就需要更多的合作伙伴，而日日顺则是其中至关重要而且非常恰当的一项选择。
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